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异业联盟是什么?合作的商家该如何选择?运营最重要的问题是什么

发布日期:2023/5/26 12:20:04浏览次数:1260

异业联盟即不同行业的商家,通过商家联盟的方式,组合到一起,成立一个联盟组织!通过异业联盟,商家可以共享客户,共同推广,相互推客!通过异业联盟,既能给会员带去更多的优惠福利,同时对商家客流及业绩的提升也有很多的帮助!

异业联盟,最重要的是合作商家,那么我们该如何选择合作的商家呢?其合作的标准又是什么?且听小编介绍!

1.市场跳跃不大,客户受众比较相似,有一定上下游关系的最好。

每个会员消费者都有自己的消费行为喜好,比如消费距离半径、固定的一些商家卖场、固定的一些消费类别。不同行业的联盟商家,手中都会积累一些受众客户。

如果合作的联盟商家有上下游关系,行业联系比较紧密,市场重叠程度比较高,那么商家联盟的成功率也会更大。反之,效果就会大打折扣。

比如家电行业、装饰行业、家具行业、婚庆行业等,这几个行业上下游关联度就比较大,商家们原有的客户都可能成为彼此的新客户,这样成功的几率就会大大增加。

2.互惠共赢,价值观相同。

异业联盟的商家都属不同行业,或比较接近的行业,但是服务的客户群体却可能是一样的!所以,既然联盟,我们每个联盟商家都高度认可商家联盟模式,都必须得有奉献、共赢的心态。

异业联盟合作,商家之间不是竞争关系,而是合作共赢的关系。异业联盟通过相互扶持共享,从而增加自身竞争力,赢得更大的市场。

异业联盟目前存在最重要的问题:

联盟商家之间缺乏信任、过于在乎个人利益、缺乏执行力。

这个问题还是因为联盟总部的运营及管理出了问题,没有明确各自的职责,没有明确的制度,只是喊口号,走形式。自然,异业联盟效果就会差,甚至形同虚设。

做异业联盟,我们需要设置专门的总部公司,设置专门的岗位,明确其职责及义务。由专门的团队,以及专门的岗位人员负责执行具体的联盟事务。由团队及专员,负责跟进及加强异业联盟的合作,将异业联盟的商业合作有序推进(将每一个事项落地到制度上,通过制度奖惩来推进整个联盟项目)。

与此同时,我们还得跟联盟商家进行协议约定,明确其权利与义务。全程跟进指导,并监督其执行,必要的时候进行奖惩。

异业联盟,最重要的还是合作的联盟商家。如果联盟商家心齐了,执行到位,在总部统一号召指挥下,想不成功都难!